Pro výrobce polyuretanových lepidel, elastomerů, stavebních materiálů a průmyslových komponentů již není nákup surovin pouhým vyjednáváním o ceně.
Změny v nákladech na chemické suroviny, přerušení výroby, regionální logistika a obchodní opatření, to vše může ovlivnit rozhodování o nákupu. Strategie zásobování založená na jediném dodavateli nebo jediném ukazateli nákladů proto může výrobce vystavit rizikům, kterým lze předejít.
Společnosti Wanhua Chemical, BASF a Covestro nabízejí různé možnosti, jak tyto výzvy zvládnout. Klíčové je sladit každého dodavatele s požadavky produktu, trhu a výrobního procesu.
MDI a TDI jsou hlavními surovinami pro výrobu polyuretanu, ale jejich trhy se ne vždy ubírají stejným směrem.
Ceny jsou ovlivněny nabídkou a poptávkou, údržbou výroby, náklady na energii a suroviny, úrovní zásob a regionálními obchodními podmínkami. Polyetherpolyoly a další složky formulace mohou způsobit další tlak na náklady.
Výrobci by proto měli spíše sledovat materiály, které skutečně spotřebovávají, než se spoléhat na obecný trend trhu s polyuretany.
Například výrobce litých polyuretanových elastomerů může nakupovat prepolymery na bázi MDI nebo TDI, tužidla a přísady. Komerční dopad nárůstu suroviny závisí na složení, výtěžku produktu a podílu každé složky na celkových nákladech.
Užitečný nákupní model by měl sledovat nabídky dodavatelů, dodací lhůty objednávek, pokrytí zásob a náklady na kompletní složení.
Rozsah výroby Wanhua z něj dělá důležitou volbu pro kupující, kteří hledají konkurenceschopné ceny a značné objemy MDI, TDI a polyetherpolyolů.
BASF může být relevantní pro společnosti, které vyžadují přístup k mezinárodní dodavatelské síti nebo potřebují koordinovat nákupy v různých regionech. Covestro může být zvláště vhodné, když vybrané speciální materiály, aplikační požadavky nebo regionální dostupnost odpovídají potřebám zákazníka.
Druhý dodavatel by však neměl být považován za kvalifikovaného jen proto, že nabízí nižší cenu.
Rozdíly ve viskozitě, obsahu NCO, barvě, reaktivitě a konzistenci šarže mohou ovlivnit podmínky zpracování a výkon hotového produktu. Změna suroviny může vyžadovat laboratorní testování a výrobní zkoušky, než bude schválena komerční náhrada.
Z tohoto důvodu by výrobci měli předem kvalifikovat alternativní jakosti, udržovat zdokumentované specifikace a zavést jasný proces vyhodnocování změn.
Mezinárodní obchodní politika může zásadně ovlivnit ekonomiku polyuretanových surovin.
Antidumpingová cla, celní klasifikace, pravidla země původu a další dovozní požadavky mohou změnit cenu dodání produktu. Dopad se liší podle produktu, vyvážející země, výrobce a cílového trhu.
Například obchodní opatření, které se vztahuje na konkrétní produkty MDI čínského původu, by se nemělo automaticky předpokládat, že se vztahuje na TDI nebo všechny deriváty polyuretanu.
Před zadáním mezinárodní objednávky by si kupující měli ověřit aktuální sazební zařazení, platná opatření, celní dokumentaci a požadavky na zemi původu u příslušných úřadů nebo kvalifikovaných celních odborníků.
Mezinárodní produkční síť dodavatele může poskytovat další možnosti získávání zdrojů, ale alternativní původ automaticky neodstraňuje povinnosti dodržovat obchodní předpisy.